Eine fokussierte und differenzierte Unternehmenspositionierung ist das Fundament erfolgreicher Unternehmensführung. Die primär interne Festlegung sorgt für Orientierung, Klarheit und den roten Faden beim Umsetzen sämtlicher strategischer Massnahmen. Und darüber hinaus differenziert sowie festigt sie Ihr Unternehmen in der Organisationsumwelt.
Wir helfen Ihnen, Ihre strategische Positionierung zu definieren und zu schärfen, indem wir Ihre grössten Stärken mit dem Marktbedarf in Einklang bringen.
Die Positionierung gibt die Antwort auf die Frage, warum es Ihr Unternehmen gibt und was fehlen würde, wenn es das Unternehmen nicht gäbe. Sie macht den Unterschied zu Ihren Mitbewerbern.
David Naef
Senior Consultant, Managing Partner
Eine klare Positionierung unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern und steuert, wie Sie Ihre Zielgruppe wahrnimmt. Ihre Kunden und zukünftigen Kunden wissen, wofür Ihre Marke und Ihr Unternehmen steht und welchen Nutzen sie durch es erhalten. Je grösser dabei der vermittelte Mehrwert für die Zielgruppen ist, desto weniger bestimmt der Preis über die Auftragserteilung. Die Positionierungsstrategie von Unternehmen oder Marken ist damit ein entscheidender Erfolgsfaktor.
Es gibt unterschiedliche Methoden, eine Marktpositionierung zu erarbeiten. Dabei ist es uns ein besonderes Anliegen, zu verdeutlichen, dass nicht jedes methodische Vorgehen zu jedem Unternehmen oder jeder Kultur passt. Es geht nicht um die Methode, sondern um das Ziel. Letztendlich sollte die Positionierung die wichtigsten Fragen beantworten können: Was zeichnet Ihr Unternehmen aus, welche Leistungen und Kompetenzen machen es besonders? Warum entscheiden sich Kunden für Ihr Unternehmen? Welche Vorteile bringt es Ihren Kunden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Was ist Ihr Nutzungsversprechen und was Ihr Leistungsversprechen? Was ist das Hauptargument Ihrer Kunden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?
Für die Beantwortung dieser Fragen sollte das ganze Team involviert werden. Denn sowohl der Lehrling als auch die Geschäftsleitung sind gefragt, wenn es um die erfolgreiche Ausrichtung des Unternehmens geht. Nie vergessen werden sollte, dass eine strategische Positionierung eine permanente Aufgabe ist und eine Positionierung entsprechend regelmässig überprüft werden sollte.
Doch wie schaffen Sie es, dass alle in Ihrem Unternehmen die Strategie mittragen? Ihre Mitarbeitenden und Kunden stehen im Zentrum unserer Überlegungen. Wir verschmelzen internes Know-how, Kundenmeinungen, Mitbewerber- und Marktanalysen zu Strategien, die exakt auf die Bedürfnisse Ihrer Anspruchsgruppen zugeschnitten sind.
Die grösste Herausforderung liegt darin, dass die Positionierung sowohl intern wie auch extern verankert wird. Wie das geht? Wir haben ein grosses Arsenal an verschiedenen Methoden, um Massnahmen zu definieren, damit die Positionierung sowohl für Mitarbeitende als auch für Kunden in der ganzen Customer Journey erlebbar wird. Gemeinsam mit Ihnen schaffen wir ambitiöse und zugleich motivierende Zukunftsbilder für starke Unternehmenskulturen.
Unser Positionierungsangebot
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